Crée le petit produit numérique que tes clients ont hâte d’acheter (sans cannibaliser tes autres offres ou nuire à ta business en ligne)
Salut! Moi c’est Alexe. Alexe Martel.
Je suis formatrice, conférencière et autrice d’Ajoute un zéro : un livre sur le pricing de valeur qui a été publié chez moi, au Québec, et aussi en France. 🎉
On me connaît comme :
- Une copywriter qui a fait sa marque dans la francophonie ;
- L’amatrice numéro 1 des grues de construction, que je trouve élégantes 🏗 ;
- Ainsi que comme « la fille qui veut que tu charges plus cher ».
Alors quand j’ai fait mon virage vers des petits produits numériques (des outils ou des ateliers vendus à prix accessible), plusieurs personnes étaient un peu (ok, beaucoup 😅) surprises.
La « reine du pricing » qui se lance dans les petits produits! C’est vrai que ça peut sembler bizarre, mais voilà…
Est-ce que toi aussi tu trouves que vendre est plus difficile qu’avant?
Disons que les gens ne se bousculent plus à la porte pour acheter n’importe quelle formation en ligne ou n’importe quel produit numérique.
Même les ventes de services done for you (la rédaction, la photo, le graphisme, la gestion de médias sociaux, etc.) ou d’accompagnement (coaching, consultation) sont en baisse. 🥵
Il y a 2 ou 3 ans, c’était facile de vendre. Plus facile que jamais en fait.
Dans plusieurs pays, les restrictions gouvernementales forçaient les gens à rester chez eux… et l’ordinateur est devenu une échappatoire pour plusieurs :
- L’achat local était un sujet de conversation national. (Il faut aider nos entreprises à traverser la crise!)
- Les ventes en ligne se sont multipliées, dans plusieurs industries différentes. (Des boîtes repas? Pourquoi pas! Encourager une artisane du coin? Il faut bien se gâter, on ne peut plus sortir de la maison!)
- Et la formation en ligne s’est démocratisée comme jamais. (Même ma belle-mère a suivi des formations en ligne pendant la pandémie.)
Les infopreneur·ses comme moi vivaient une croissance impressionnante.
Et les entreprises de services en B2B expérimentaient un peu la même chose, parce que toutes ces business en plein essor avaient sérieusement besoin de leur aide.
C’était incertain, comme climat, mais aussi un peu magique! ✨
Un peu trop peut-être, parce que la chute est douloureuse.
Les habitudes d’achat de nos client·es sont en train de changer. Nos entreprises doivent évoluer avec!
Depuis la pandémie, le paysage économique a beaucoup changé, et pas pour le mieux.
Les gens sont plus endettés qu’avant. Les taux d’intérêt grimpent. L’avenir économique incertain rend tout le monde un peu plus hésitant. On fait plus attention à nos dépenses.
Tout le monde veut être certain avant d’acheter.
L’humain moyen, en 2023, a besoin d’être rassuré et d’avoir entièrement confiance en l’entreprise avant de sortir son portefeuille. Il ne prend plus de chances. Il évite le risque au maximum.
Résultat? Les achats impulsifs ou irréfléchis sont en chute libre.
L’affaire, c’est qu’une bonne partie du marketing moderne qu’on enseigne partout repose sur des principes comme l’urgence ou la rareté pour vendre.
Et en ce moment, le FOMO ne suffit plus.
Et si un petit produit numérique était la clef pour vendre avec plus de joie et de facilité? 🗝
Une semaine de formation joyeusement intensive, stratégique & créative
Pour les entrepreneur·ses qui vendent
et qui sont prêt·es à surprendre leurs clients avec un petit produit produit numérique absolument dé-li-cieux. 🤤
Il est grand temps d’essayer quelque chose de plus petit, tu ne crois pas?
Dans notre monde entrepreneurial plein de grands rêves et de grandes ambitions, parfois, c'est en pensant petit qu'on fait les plus grands pas.
Oui, oui, tu as bien lu!
Voici pourquoi un petit produit numérique pourrait bien être ta prochaine idée de génie :
Un premier pas facile pour tes clients
Dépenser, ça fait mal, littéralement.
Et par les temps qui courent, ça fait encore plus mal que d’habitude!
Avec un petit produit attrayant à prix attractif, tu permet à tes clients de prendre la décision d’acheter en toute légèreté.
Plus de ventes, plus simplement
Les gens qui achètent ton petit produit ont plus de chances d’acheter tes produits et services à prix plus élevés par la suite.
9 personnes sur 10 qui ont acheté ma formation à 2900$ ont acheté un produit à bas prix auparavant!
Une option versatile pour tes stratégies de vente (présentes et futures!)
Ton petit produit numérique ne sera jamais de trop. Il va s’intégrer à merveille dans tes stratégies de vente déjà existantes.
Un petit produit numérique s’insère bien :
- Dans tes stories ou tes publications sur les réseaux sociaux ;
- Quelque part dans la séquence de bienvenue qui suit l’abonnement à ton infolettre ;
- Comme bump offer, upsell ou downsell dans un tunnel de vente ;
- En bonus quand tu fais de l’affiliation ;
- Et plus encore!
Mais attention aux pièges des petits produits mal alignés. 😰
Ce n’est pas créer le petit produit qui est le plus difficile. C’est de le réfléchir stratégiquement.
Dans ma formation, je vais t’aider à éviter plusieurs dangers.
Voici les 2 plus grands :
- Attirer les mauvais clients — Si ton petit produit n'est pas bien ciblé, tu pourrais attirer des clients qui ne sont pas bien alignés avec ta marque ou tes valeurs. Tu veux offrir un premier pas à prix abordable, oui, mais tu ne veux pas te retrouver avec une masse de clients qui ne cherchent que des bas prix et qui n’ont aucun intérêt à acheter tes produits et services à prix plus élevé.
- Cannibaliser tes offres principales — Il est essentiel de bien positionner ton petit produit pour qu'il ne vienne pas empiéter sur tes autres offres. Si par exemple tu offres une pièce détachée, un morceau d'une de tes formations ou d’un de tes services, tu risques de dévaloriser ce que tu proposes habituellement.
Ensemble, on va conceptualiser un petit produit qui va s’insérer en douceur dans ton écosystème de produits et services actuels. ♥️
Clique ici pour découvrir le plan de cours complet
En direct du lundi 9 octobre au vendredi 13 octobre. Les leçons seront enregistrées!
Découvre les qualités des petits produits qui marchent.
Pour commencer, il faut voir :
- Pourquoi voir ton petit produit comme un échantillon ou une partie d’un plus gros produit ou service est une mauvaise idée ;
- Où se situe la ligne entre le gratuit et le payant ;
- Pis une matrice et des critères simples pour évaluer le potentiel (notamment financier) de tes idées croustillantes.
Choisis la place que ton petit produit va occuper dans ton écosystème.
Tu vas découvrir :
- De multiples raisons et façons d’ajouter un petit produit à un écosystème d’offres ;
- Différents cas réels de gens qui vendent un (ou plusieurs!) petit(s) produit(s) ;
- Et comment rentabiliser un petit produit à court, moyen et long terme, en fonction de ton modèle d’affaires.
Trouve ton idée et clarifie comment tu vas la concrétiser.
C’est la journée des geeks 🤓, alors on va explorer :
- Les fausses croyances qui empêchent bien des personnes soit-disant « techno-nouilles » d’innover ;
- Plusieurs possibilités technos qui s’offrent à toi pour créer un petit produit original qui va faire capoter tes client·es ;
- Des ressources clef-en-main que j’ai rassemblées et/ou créées pour te faciliter la vie.
Prépare ta stratégie de lancement et de vente à long terme.
Il faut bien le vendre, ce petit produit! Alors on va voir :
- Comment fixer des objectifs de lancement réalistes en fonction de ta situation unique ;
- Tout ce dont tu vas avoir besoin pour vendre, niveau copywriting (avec des gabarits et des prompts ChatGPT pour les paresseux·ses!) ;
- Et comment continuer de vendre ton petit produit encore longtemps après ton lancement.
Valide ton idée de génie et ta stratégie de vente.
Pour terminer notre semaine de formation-réflexion-création en beauté, je te propose un moment avec moi, en groupe, pour
- Valider ton idée
- Obtenir du feedback précieux
- Et poser toutes tes questions.
Tu pourras me parler de vive-voix et même partager ton écran au besoin. Moi, je vais te prêter mon cerveau et te donner mon opinion sincère.
Trop timide pour prendre la parole en public? Viens quand même! Tu pourras apprendre de mes interventions auprès des autres participant·es. Qui sait, tu trouveras peut-être le courage en cours de route. ♥️
En manque d’idées ou de temps? J’ai pensé à toi! 🦥
Je voulais que tu sois capable, après la formation, de lancer un petit produit d’ici la fin de l’année (si tu le souhaites, en tout cas).
C’est court comme délai, alors j’ai décidé de te simplifier la vie le plus possible.
5 idées pré-mâchées à adapter à ta sauce
Tu as besoin d’un point de départ pour créer?
J’ai préparé 5 idées de petits produits hyper vendeurs, qui s’adaptent à toutes sortes de thématiques différentes.
Pour chacune de mes idées croustillantes, je te donne :
(Je ne veux pas te spoiler mes idées, mais oui, il y en a une qui implique l’intelligence artificielle. 😇)
Des prompts ChatGPT et des gabarits de copywriting
C’est sûr que dans mon monde idéal, tout le monde vendrait son petit produit avec une divine page de vente rédigée par un·e pro…
Mais ce n’est pas réalité. Surtout quand on lance quelque chose de tout nouveau.
Alors pour t’aider à rédiger des textes vendeurs rapido, sans trop souffrir, je t’ai préparé des prompts ChatGPT et des gabarits pour :
Combien ça coûte?
Les plus :
- Un premier achat tout doux pour tes clients ;
- Une confiance renforcée pour des achats futurs ;
- Un produit accessible qui s'intègre partout, des réseaux sociaux à ton infolettre en passant par tes tunnels de vente ;
- Une formation offerte sur une semaine, en direct, avec les enregistrement accessibles à vie (tant que ma business existe) par la suite ;
- Des gabarits de copywriting et des prompts ChatGPT pour faciliter ton lancement ;
- Et 5 idées pré-mâchées pour te lancer sans attendre. ♥️
Mon offre :
La formation sera vendue 475$ plein prix.
Si tu embarques en pré-vente (avant le 5 octobre à minuit, heure du Québec), tu peux l’acheter pour 410$.
