Crée le petit produit numérique que tes clients ont hâte d’acheter (sans cannibaliser tes autres offres 🧛🏻)
(La formation coûte 475$ CAD. Maintenant, tu peux poursuivre ta lecture tranquillement!)
Salut! Moi c’est Alexe. Alexe Martel. (iel/ellui)
Je suis formatrice, conférencier et autrice d’Ajoute un zéro : un livre sur le pricing de valeur qui a été publié chez moi, au Québec, et aussi en France. 🎉
On me connaît comme :
- Un copywriter qui a fait sa marque dans la francophonie ;
- L’amatrice numéro 1 des grues de construction, que je trouve élégantes 🏗 ;
- Ainsi que comme « la personne qui veut que tu charges plus cher ».
Alors quand j’ai fait mon virage vers des petits produits numériques (des outils ou des ateliers vendus à prix accessible), plusieurs personnes étaient un peu (ok, beaucoup 😅) surprises.
Un spécialiste du « pricing de valeur » qui se lance dans les petits produits à petits prix! C’est vrai que ça peut sembler bizarre, mais voilà…
Je ne crois plus à la rigidité du tunnel de vente linéaire classique.
Il faut être un peu naïf, à mon avis, pour croire que nos prospects vont simplement suivre le chemin qu’on a tracé pour eux.
Le tunnel de vente est trop souvent représenté comme un processus décisionnel parfaitement linéaire.
Comme si nos prospects suivaient systématiquement un chemin logique, toujours le même, de A à B, de B à C et ainsi de suite.
Dans le monde réel, les comportements humains sont plus complexes que ça.
Personnellement, j’aime dire que mon écosystème de contenus et de produits n’est pas un beau jardin français : taillé, optimisé, droit…
Mais plutôt, un joli jardin anglais.
Sinueux, un peu chaotique, où chacun peut se promener à son rythme, en prenant des détours en fonction de ses envies.
Bref, tout sauf linéaire et prévisible!
Les petits produits numériques (à petit prix) fleurissent aisément dans un jardin anglais.
Ils s’insèrent un peu partout dans le parcours client — unique à chaque individu — sans difficulté et permettent aux gens qui nous suivre de vivre des petites transformations concrètes sans prendre un grand risque financier.
Lorsqu’ils sont conceptualisés et utilisés stratégiquement, les petits produits deviennent des catalyseurs, des amplificateurs et même des accélérateurs.
Une formation joyeusement intensive, stratégique & créative
Pour les entrepreneur·ses qui vendent
et qui sont prêt·es à surprendre leurs clients avec un petit produit produit numérique absolument dé-li-cieux. 🤤
Voici pourquoi un petit produit numérique pourrait bien être ta prochaine idée de génie :
1. Convertis tes prospects en clients + rapidement
Dépenser, ça fait mal, littéralement.
Avec un petit produit attrayant à prix attractif, tu permet à tes clients de prendre la décision d’acheter en toute légèreté.
2. Augmente tes ventes, tout simplement
Les gens qui achètent ton petit produit ont plus de chances d’acheter tes produits et services à prix plus élevés par la suite.
9 personnes sur 10 qui ont acheté ma formation la plus coûteuse ont acheté un produit à bas prix auparavant!
3. Rentabilise tes publicités et tes tunnels de vente
Ton petit produit numérique ne sera jamais de trop. Il va s’intégrer à merveille dans tes stratégies de vente déjà existantes.
Un petit produit numérique s’insère bien :
- Dans tes stories ou tes publications sur les réseaux sociaux ;
- Quelque part dans la séquence de bienvenue qui suit l’abonnement à ton infolettre ;
- Comme bump offer, upsell ou downsell dans un tunnel de vente ;
- En bonus quand tu fais de l’affiliation ;
- Et plus encore!
Mais attention aux pièges des petits produits mal alignés. 😰
Ce n’est pas créer le petit produit qui est le plus difficile. C’est de le conceptualiser et de le positionner stratégiquement.
Dans ma formation, je vais t’aider à éviter plusieurs dangers.
Voici les 2 plus grands :
- Attirer les mauvais clients 👻 — Si ton petit produit n'est pas bien ciblé, tu pourrais attirer des clients qui ne sont pas bien alignés avec ta marque ou tes valeurs. Tu veux offrir un premier pas à prix abordable, oui, mais tu ne veux pas te retrouver avec une masse de clients qui ne cherchent que des bas prix et qui n’ont aucun intérêt à acheter tes produits et services à prix plus élevé.
- Cannibaliser tes offres principales 🧛🏻 — Il est essentiel de bien positionner ton petit produit pour qu'il ne vienne pas empiéter sur tes autres offres. Si par exemple tu offres une pièce détachée, un morceau d'une de tes formations ou d’un de tes services, tu risques de dévaloriser ce que tu proposes habituellement.
Ensemble, on va conceptualiser un petit produit qui va s’insérer en douceur dans ton écosystème de produits et services actuels. ♥️
Une formation offerte en 2 « sprints » 🏁
Les 20, 21 et 22 novembre 2024
On débute avec un premier sprint de 3 jours de formation, où on va s’intéresser de près au petit produit lui-même.
Découvre les qualités des petits produits qui marchent.
Pour commencer, il faut voir :
- Pourquoi voir ton petit produit comme un échantillon ou une partie d’un plus gros produit ou service est une mauvaise idée ;
- Où se situe la ligne entre le gratuit et le payant ;
- Pis une matrice et des critères simples pour évaluer le potentiel (notamment financier) de tes idées croustillantes.
Choisis la place que ton petit produit va occuper dans ton écosystème.
Tu vas découvrir :
- De multiples raisons et façons d’ajouter un petit produit à un écosystème d’offres ;
- Différents cas réels de gens qui vendent un (ou plusieurs!) petit(s) produit(s) ;
- Et comment rentabiliser un petit produit à court, moyen et long terme, en fonction de ton modèle d’affaires.
Trouve ton idée et clarifie comment tu vas la concrétiser.
C’est la journée des geeks 🤓, alors on va explorer :
- Les fausses croyances qui empêchent bien des personnes soit-disant « techno-nouilles » d’innover ;
- Plusieurs possibilités technos qui s’offrent à toi pour créer un petit produit original qui va faire capoter tes client·es ;
- Des ressources clef-en-main que j’ai rassemblées et/ou créées pour te faciliter la vie.
Les 5 et 6 décembre 2024
On se laisse quelques semaines pour le repos et la marinade d’idées… avant de se retrouver pour un sprint final de 2 jours.
Prépare ta stratégie de lancement et de vente à long terme.
Il faut bien le vendre, ce petit produit! Alors on va voir :
- Comment fixer des objectifs de lancement réalistes en fonction de ta situation unique ;
- Tout ce dont tu vas avoir besoin pour vendre, niveau copywriting (avec des gabarits et des prompts ChatGPT pour les paresseux·ses!) ;
- Et comment continuer de vendre ton petit produit encore longtemps après ton lancement.
Clinique de feedback
Pour terminer notre semaine de formation-réflexion-création en beauté, je te propose un moment avec moi, en groupe, pour
- Valider ton idée
- Obtenir du feedback précieux
- Et poser toutes tes questions.
Tu pourras me parler de vive-voix et même partager ton écran au besoin. Moi, je vais te prêter mon cerveau et te donner mon opinion sincère.
Trop timide pour prendre la parole en public? Viens quand même! Tu pourras apprendre de mes interventions auprès des autres participant·es. Qui sait, tu trouveras peut-être le courage en cours de route. ♥️
En manque d’idées ou de temps? J’ai pensé à toi! 🦥
Je voulais que tu sois capable, après la formation, de lancer un petit produit dès l’année prochaine (si tu le souhaites).
C’est court comme délai, alors j’ai décidé de te simplifier la vie le plus possible.
5 idées pré-mâchées à adapter à ta sauce
Tu as besoin d’un point de départ pour créer?
J’ai préparé 5 idées de petits produits hyper vendeurs, qui s’adaptent à toutes sortes de thématiques différentes.
Pour chacune de mes idées croustillantes, je te donne :
(Je ne veux pas te spoiler mes idées, mais oui, il y en a une qui implique l’intelligence artificielle. 😇)
Des prompts ChatGPT et des gabarits de copywriting
C’est sûr que dans mon monde idéal, tout le monde vendrait son petit produit avec une divine page de vente rédigée par un·e pro…
Mais ce n’est pas réaliste. Surtout quand on lance quelque chose de tout nouveau.
Alors pour t’aider à rédiger des textes vendeurs rapido, sans trop souffrir, je t’ai préparé des prompts ChatGPT et des gabarits pour :
Combien ça coûte?
Les plus :
- Un premier achat tout doux pour tes clients ;
- Une confiance renforcée pour des achats futurs ;
- Un produit accessible qui s'intègre partout dans ton marketing, de tes réseaux sociaux à ton infolettre en passant par tes tunnels de vente ;
- Une formation offerte en 2 sprints, en direct, avec les enregistrement accessibles à vie (tant que ma business existe) par la suite ;
- Des gabarits de copywriting et des prompts ChatGPT pour faciliter ton lancement ;
- Et 5 idées pré-mâchées pour te lancer sans attendre. ♥️
Le tout pour 475$.
